Page 21 - קול הלב - כתב עת בנושא התפתחות אישית ומעורבות חברתית כדרך חיים

‫מוסרי במקרה זה? תשובה כמו “אני נגד‬ ‫לפני למעלה משלושים שנה התפרסם‬
‫שימוש בסמים באופן גורף‪ ,‬תמיד הייתי‬ ‫ב‪Harvard Business Review-‬‬
‫נגד זה ואף התנדבתי תקופה בעמותת‬ ‫מאמר מאת הכלכלן והסופר אלברט‬
‫אל‪-‬סם”‪ .‬במקרה זה‪ ,‬המרואיין אינו‬ ‫קאר תחת הכותרת‪Is Business“ :‬‬
‫‪ .”?Bluffing Ethical‬קאר טען במאמר‪,‬‬
‫משקר באופן מובהק‪ ,‬אלא יוצר אצל‬ ‫כי חוקי המוסר ואמות המידה האתיות‬
‫הצד השני רושם מסוים שאליו‬ ‫בעשיית עסקים זהים במהותם לאלה‬
‫הוא מכוון‪ .‬צעד זה‪ ,‬לדעת‬ ‫של משחקים למיניהם‪ ,‬במיוחד משחק‬
‫קאר‪ ,‬אתי לגמרי ואף מקובל‬ ‫הקלפים פוקר‪ ,‬וכי הם שונים לחלוטין‬
‫לחלוטין בעולם העסקים‪.‬‬ ‫מכללי המוסר שאנו מאמצים בחיינו‬

‫הפרטיים‪.‬‬

‫מובן מאליו‬ ‫קאר טוען כי עסקים הם בעצם סוג‬
‫שמטרת‬ ‫של “משחק”‪ ,‬ולכן אין לבחון אותם‬
‫על פי אותם חוקים וכללים של מוסר‬
‫כל עסק היא‬ ‫ואתיקה‪ ,‬החלים על המציאות הרגילה‪.‬‬
‫להצליח כלכלית‪.‬‬ ‫לטענתו‪ ,‬האתיקה במשחק הפוקר‬
‫כוללת התנהלות שמהותה היא “בילוף”‬
‫כל עסק צריך‬ ‫ו”יצירת רושם מוטעה”‪ ,‬במטרה להשפיע‬
‫לייצר הכנסה‬ ‫על מהלכי היריב שמולך ולנצח את‬
‫הסיבוב‪ .‬לפי קאר‪ ,‬התנהגות זו אינה‬
‫ומאזן חיובי‬ ‫נחשבת מוסרית בחיים הפרטיים אך‬
‫אחרת אין הצדקה‬ ‫כשרה בהחלט כחלק ממשחק כמו גם‬
‫לקיומו‪ .‬על זה אין‬
‫כל ויכוח‪ .‬השאלה‬ ‫בעשיית עסקים‪.‬‬
‫היא איך מייצרים‬
‫קאר עושה הבחנה ברורה בין “שקר”‬
‫הצלחה עסקית‬ ‫לבין “בלוף”‪ .‬שקר בפוקר יהיה לדוגמה‪,‬‬
‫שליפת קלפים מהשרוול‪ .‬מהלך זה‪ ,‬כפי‬
‫מאז פרסומו‪ ,‬הפך המאמר‬ ‫שזכור ממערבוני הספגטי המפורסמים‪,‬‬
‫לקלאסיקה בתחום האתיקה העסקית‪,‬‬ ‫גורר באופן מיידי ירייה באקדח מתחת‬
‫נלמד בבתי ספר למינהל עסקים‬ ‫לשולחן‪ .‬בלוף לעומת זאת הוא לגרום‬
‫ברחבי העולם והופיע בלא מעט ספרים‬ ‫לצד השני לחשוב שיש בידך קלפים‬
‫העוסקים בנושא‪ .‬קאר אפילו הרחיב‬ ‫שונים מאלו שאתה מחזיק באמת וזאת‬
‫את המאמר לספר שיצא כמה שנים‬ ‫על ידי שימוש בטכניקות “בילוף” שונות‬
‫לאחר מכן‪ .‬אני נחשפתי למאמר בקורס‬ ‫ומגוונות‪ ,‬כמו הימור גבוה במיוחד‪,‬‬
‫“אתיקה עסקית” במסגרת לימודי תואר‬ ‫החלפת קלפים מעטים ועוד‪ .‬אלו‬

‫נחשבים מוסריים ומקובלים‪.‬‬

‫הנה דוגמה נוספת‪ ,‬קרובה יותר‬
‫לעולם כיום‪ .‬ניקח למשל מועמד למשרה‬
‫שנשאל בראיון עבודה אם עישן בעברו‬
‫סמים‪ .‬יהיה זה כמובן שקר להגיד שלא‬
‫אם אכן עשה זאת בעבר‪ ,‬צעד לא מוסרי‬
‫בבירור על פי קאר‪ .‬אך מה יהיה “בלוף”‬

‫‪21‬‬